Фулфилмент — это передача складских операций подрядчику: вы привозите товар на склад, а дальше приёмка, хранение, сборка, упаковка, маркировка и отгрузка заказов — задача фулфилмент-оператора. Возвраты он тоже обрабатывает. Ниже — разбор каждой операции с тарифами.
Какие операции входят в фулфилмент?
Полный цикл выглядит так:
- Приёмка — товар принимают на склад, пересчитывают, идентифицируют, вносят в систему.
- Хранение — товар лежит в ячейке или на паллете до момента заказа.
- Сборка (подбор) — оператор собирает конкретный заказ по артикулу и количеству.
- Упаковка — товар пакуют в курьерский пакет или гофрокороб.
- Маркировка и стикеровка — клеят стикеры маркетплейса, маркировку «Честный Знак» и т. д.
- Отгрузка — заказы передают курьеру или везут в ПВЗ / сортировочный центр маркетплейса.
- Обработка возвратов — принимают обратно, проверяют, возвращают в сток или фиксируют брак.
Дополнительно можно заказать вложение листовки или пробника, проверку качества при приёмке, оформление товарных документов.
Сколько стоит каждая операция?
Все цены указаны с НДС 5%.
Приёмка и обработка
| Операция | Цена за единицу |
|---|---|
| Приёмка товара | 17,21 ₽ |
| Стикеровка (1 стикер) | 8,90 ₽ |
| Маркировка «Честный Знак» | 4,16 ₽ |
| Проверка качества | 5,93 ₽ |
| Вложение листовки / пробника | 9,49 ₽ |
| Обработка возврата | 29,66 ₽ |
| Оформление документов (на 100 заказов) | 219,53 ₽ |
Подбор в заказ
| Вес товара | Цена |
|---|---|
| До 5 кг | 18,98 ₽ |
| 5–10 кг | 23,73 ₽ |
| 10–25 кг | 30,85 ₽ |
Упаковка
| Тип упаковки | Цена |
|---|---|
| Курьерский пакет до 400×300 мм | 21,36 ₽ |
| Курьерский пакет до 600×500 мм | 28,48 ₽ |
| Гофрокороб 150×100×100 мм | 25,52 ₽ |
| Гофрокороб 300×100×100 мм | 28,41 ₽ |
| Гофрокороб 300×200×200 мм | 37,12 ₽ |
| Гофрокороб до 400×300×200 мм | 112,74 ₽ |
| Гофрокороб до 600×400×400 мм | 199,36 ₽ |
Отгрузка
| Направление | Цена |
|---|---|
| Отгрузка на маркетплейс (FBS) | 22,54 ₽ |
| Отгрузка FBO / B2B | 23,73 ₽ |
Хранение (за сутки)
| Место хранения | Цена/сутки |
|---|---|
| Паллета EUR до 1,5 м | 30,45 ₽ |
| Паллета EUR до 1,8 м | 34,65 ₽ |
| Паллета EUR до 2,2 м | 40,95 ₽ |
| Ячейка 40×60×40 см | 8,40 ₽ |
| Ячейка 80×60×40 см | 13,13 ₽ |
Как складывается стоимость одного заказа?
Зависит от канала продаж.
FBS (маркетплейс: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет): каждая операция считается за каждый товар в заказе. Два товара — двойная стоимость обработки.
Интернет-магазин (InSales, Tilda, 1С-Битрикс и другие): подбор, упаковка, стикеровка и отгрузка считаются за заказ и включают до 3 товаров. Каждый товар сверх третьего — +10 ₽ с НДС. Приёмка, «Честный Знак» и проверка качества всегда считаются за товар.
Хранение: количество мест × тариф за сутки × число суток.
Пример расчёта: заказ на WB (FBS), 1 товар до 5 кг
| Операция | Цена |
|---|---|
| Подбор | 18,98 ₽ |
| Курьерский пакет до 400×300 | 21,36 ₽ |
| Стикер | 8,90 ₽ |
| Отгрузка на маркетплейс | 22,54 ₽ |
| Итого | 71,78 ₽ |
Это без хранения и приёмки. Для удобства на сайте есть готовый тариф «стандартный заказ» — 89 ₽: один товар до 5 кг, курьерский пакет, один стикер, отгрузка на маркетплейс.
Есть ли минимальный порог?
Да. Минимальный чек — 50 000 ₽ в месяц без НДС (52 500 ₽ с НДС). Если за месяц операций набирается меньше, выставляется добор до минимума.
Что ещё делает фулфилмент-оператор, кроме операций?
Поскольку через склад проходят все заказы и возвраты, у оператора есть данные по остаткам, оборачиваемости и динамике продаж. Это позволяет вести аналитику прямо на складе — и физически вложить в коробку промокод или пробник, что невозможно при схеме FBO. На FBO площадка сама хранит и отгружает товар, и доступа к коробке у продавца нет.
Fullio также развивает направления аналитики, контента, трафика и автоматизации.
Посчитайте стоимость фулфилмента под свои объёмы на калькуляторе fullio.ru — или задайте вопрос через бота @fullio_ru_bot.
FAQ
Можно ли вести сразу несколько каналов: и маркетплейсы, и свой сайт?
Да. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет по схеме FBS и заказы интернет-магазина (InSales, Tilda, 1С-Битрикс и другие) можно вести одновременно с единого склада. Остатки — общий сток.
Как считается хранение, если товар занимает часть паллеты?
Хранение считается по занятым местам: паллета или ячейка. Стоимость = количество мест × тариф за сутки × число суток. Если товар помещается в ячейку, платите за ячейку, не за паллету.
Есть ли минимальный объём для старта?
Минимальный чек — 50 000 ₽ в месяц без НДС (52 500 ₽ с НДС). Если операций за месяц набирается меньше, разница выставляется к оплате как добор.