Стоимость фулфилмента складывается из нескольких операций: приёмка товара, хранение, подбор в заказ, упаковка, стикеровка и отгрузка. Каждая считается отдельно и зависит от параметров товара и канала продаж. Ниже — порядок расчёта с конкретными тарифами.
Из чего состоит стоимость фулфилмента?
Обработка одного заказа включает несколько статей затрат:
- Приёмка — разовая операция при поступлении товара на склад.
- Хранение — начисляется ежедневно, пока товар занимает место на складе.
- Подбор — за каждый товар, который кладут в заказ.
- Упаковка — курьерский пакет или гофрокороб под размер.
- Стикеровка и маркировка — если нужно наклеить этикетки.
- Отгрузка — передача заказов курьеру маркетплейса или другому перевозчику.
- Дополнительные услуги — вложение листовок, проверка качества, обработка возвратов, документы.
Логика простая: считаете каждую операцию по количеству товаров или заказов и суммируете.
Как считать для маркетплейса (FBS)?
При схеме FBS каждая операция умножается на количество товаров в заказе. Если в заказе два товара — стоимость подбора, стикеровки и приёмки удваивается.
Пример: заказ на Wildberries, 2 товара до 5 кг каждый.
| Операция | Тариф | Кол-во | Итого |
|---|---|---|---|
| Приёмка | 17,21 ₽ | 2 товара | 34,42 ₽ |
| Подбор (до 5 кг) | 18,98 ₽ | 2 товара | 37,96 ₽ |
| Курьерский пакет до 400×300 | 21,36 ₽ | 1 пакет | 21,36 ₽ |
| Стикеровка | 8,90 ₽ | 2 стикера | 17,80 ₽ |
| Отгрузка в маркетплейс | 22,54 ₽ | 1 отгрузка | 22,54 ₽ |
| Итого | 134,08 ₽ |
Цены — с НДС 5%.
Приёмка здесь разовая: вы платите её один раз при поставке партии, а не при каждом заказе. В примере выше она включена, чтобы показать полную себестоимость обработки товара через фулфилмент.
Как считать для интернет-магазина?
Для собственного интернет-магазина подбор, упаковка, стикеровка и отгрузка считаются за заказ и включают до 3 товаров. Каждый товар сверх третьего — доплата 10 ₽ с НДС.
Приёмка, маркировка «Честный Знак» и проверка качества всегда считаются за каждый товар.
Пример: заказ в интернет-магазине, 1 товар.
| Операция | Тариф | Итого |
|---|---|---|
| Приёмка | 17,21 ₽ за товар | 17,21 ₽ |
| Подбор (до 5 кг) | 18,98 ₽ за заказ | 18,98 ₽ |
| Курьерский пакет до 400×300 | 21,36 ₽ за заказ | 21,36 ₽ |
| Стикеровка | 8,90 ₽ за заказ | 8,90 ₽ |
| Отгрузка | 22,54 ₽ за заказ | 22,54 ₽ |
| Итого | 89,00 ₽ |
Как считать хранение?
Хранение зависит от того, что занимает товар: паллету или ячейку.
Тарифы за сутки:
| Место хранения | Тариф в сутки |
|---|---|
| Паллета EUR до 1,5 м | 30,45 ₽ |
| Паллета EUR до 1,8 м | 34,65 ₽ |
| Паллета EUR до 2,2 м | 40,95 ₽ |
| Ячейка 40×60×40 см | 8,40 ₽ |
| Ячейка 80×60×40 см | 13,13 ₽ |
Формула: количество мест × тариф за сутки × число суток.
Пример: 3 ячейки 40×60×40 хранятся 30 суток → 3 × 8,40 × 30 = 756 ₽.
Подробнее о том, когда выгоднее паллета, а когда ячейка, — в статье «Тарифы на хранение: паллета или ячейка, что выгоднее вашему товару».
Какие ещё статьи нужно учесть?
Дополнительные услуги — тарифы:
| Услуга | Тариф |
|---|---|
| Маркировка «Честный Знак» | 4,16 ₽ за товар |
| Вложение листовки или пробника | 9,49 ₽ за заказ |
| Проверка качества | 5,93 ₽ за товар |
| Обработка возврата | 29,66 ₽ за возврат |
| Оформление документов | 219,53 ₽ за каждые 100 заказов |
Если продаёте товары с маркировкой «Честный Знак» — добавляйте 4,16 ₽ на каждый товар. Если планируете вкладывать промокоды или пробники — ещё 9,49 ₽ на заказ.
Какой минимальный чек?
Минимальный ежемесячный чек — 52 500 ₽ с НДС (50 000 ₽ без НДС). Если сумма услуг за месяц меньше — выставляется добор до этой суммы.
Это важно учитывать при старте: если объём заказов ещё небольшой, минимальный чек становится фиксированной статьёй расходов.
Как быстро посчитать стоимость для своего товара?
Есть два способа:
- Считать вручную по формулам выше.
- Использовать калькулятор на fullio.ru — ввести параметры товара, объём заказов и каналы продаж, получить итог.
В калькуляторе учтены все тарифы, включая хранение и дополнительные услуги. Удобно, если нужно сравнить несколько сценариев или проверить расчёт перед принятием решения.
Полная схема расчёта: коротко
- Приёмка = 17,21 ₽ × количество товаров в поставке.
- Хранение = тариф за место × количество мест × дней хранения.
- Подбор = тариф по весу × количество товаров в заказе (FBS) или за заказ (интернет-магазин).
- Упаковка = тариф по размеру пакета или короба × количество заказов.
- Стикеровка = 8,90 ₽ × количество стикеров.
- Отгрузка = 22,54 ₽ × количество заказов.
- Дополнительные услуги — по факту.
- Проверьте итог против минимального чека: если меньше 52 500 ₽ — считайте по минимуму.
Сумма этих строк — и есть ваша ежемесячная стоимость фулфилмента.
Посчитайте стоимость для своего товара в калькуляторе на fullio.ru или напишите на sales@fullio.ru — пришлём расчёт под ваши параметры.
FAQ
Как считается приёмка — за каждый заказ или за поставку?
Приёмка считается за каждый товар при поступлении на склад — 17,21 ₽ за единицу. Это разовая операция при поставке, а не при каждом заказе.
Что если я продаю и на маркетплейсах, и в своём интернет-магазине — как считать?
Можно вести оба канала с одного склада. Правила расчёта разные: для маркетплейса (FBS) каждая операция умножается на количество товаров в заказе, для интернет-магазина — подбор, упаковка и отгрузка считаются за заказ и включают до 3 товаров.
Что такое минимальный чек и как он влияет на расчёт?
Минимальный чек — 52 500 ₽ в месяц с НДС. Если фактическая сумма услуг меньше, выставляется добор до этой суммы. При небольшом объёме это становится фиксированной статьёй расходов — учитывайте при расчёте юнит-экономики.
Как считается хранение, если товар занимает и паллеты, и ячейки?
Каждое место хранения считается отдельно по своему тарифу: количество мест × тариф за сутки × число суток. Если часть товара на паллетах, а часть в ячейках — суммируете оба расчёта.