Перейти на FBS — значит взять сборку и отгрузку заказов на себя вместо того, чтобы хранить товар на складе маркетплейса. Это меняет логику работы: вы управляете остатками, упаковкой и скоростью отгрузки. Главное — не пропустить технические шаги при смене склада, иначе маркетплейс начнёт штрафовать за просроченные отгрузки.
Что нужно сделать до первой FBS-отгрузки
Переход начинается не с физического переезда товара, а с настройки в личном кабинете. На Wildberries и Ozon нужно создать FBS-склад, привязать его к карточкам и настроить график отгрузок. Пока склад не настроен — заказы по FBS не придут.
Параллельно проверьте товар на требования к маркировке. Если вы работаете с категориями, которые подпадают под «Честный знак», марки должны быть на каждой единице до момента отгрузки.
Как сменить склад на Wildberries
Алгоритм такой:
- В личном кабинете WB перейдите в раздел «Склады» и создайте новый FBS-склад с указанием адреса отгрузки.
- Привяжите карточки товаров к новому складу — через раздел «Остатки» или загрузкой файла.
- Установите расписание отгрузок: дни и временные окна, в которые вы будете сдавать заказы.
- Убедитесь, что остатки по FBO обнулены или перемещены, если вы полностью уходите с FBO.
После привязки маркетплейс начнёт распределять заказы на новый склад.
Товар, который уже лежит на складе WB (FBO), физически никуда не уходит автоматически. Его нужно либо выкупить обратно через процедуру вывоза, либо продолжить продавать по FBO параллельно, пока остатки не разойдутся.
Что изменится в операционных процессах
При FBS каждый заказ нужно собрать, упаковать, наклеить ярлык маркетплейса и доставить до точки сдачи — ПВЗ, сортировочного центра или пункта приёма отгрузок. Делать это нужно в окно, которое установил маркетплейс. Просрочка — штраф или снижение рейтинга.
Ключевые операции на каждый заказ:
- Приёмка товара на склад и постановка на учёт
- Подбор нужных позиций под заказ
- Упаковка в пакет или короб
- Стикеровка — ярлык маркетплейса на каждую единицу
- Маркировка «Честный знак» (если применимо)
- Отгрузка до точки сдачи
- Обработка возвратов — товары, которые вернули покупатели
Если делаете это своими силами — нужны люди, сканеры, упаковочные материалы и чёткий регламент. Ошибки в сборке = возвраты и негативные отзывы.
Сколько стоит FBS-обработка при аутсорсе фулфилменту
Если отдаёте логистику фулфилмент-оператору, стоимость считается по операциям. Пример расчёта для одного заказа из одного товара до 5 кг на Wildberries (тарифы Fullio с НДС 5%):
| Операция | Цена |
|---|---|
| Подбор товара до 5 кг | 18,98 ₽ |
| Курьерский пакет до 400×300 | 21,36 ₽ |
| Стикер маркетплейса | 8,90 ₽ |
| Отгрузка в маркетплейс | 22,54 ₽ |
| Итого за заказ | 71,78 ₽ |
Приёмка товара на склад — отдельно: 17,21 ₽ за единицу при первичном завозе.
Если в заказе два товара — подбор и стикеровка удваиваются, остальное остаётся прежним. Это важно при работе с комплектами или многопозиционными заказами.
Хранение считается за сутки. Ячейка 40×60×40 см стоит 8,40 ₽/сутки, ячейка 80×60×40 см — 13,13 ₽/сутки. При 30 сутках хранения в маленькой ячейке — 252 ₽ в месяц.
Минимальный чек — 52 500 ₽ в месяц с НДС. Если объём меньше, разница добирается до минимума.
Что проверить по «Честному знаку» перед переходом
С определённой даты маркировка станет обязательной для новых категорий, а контроль ужесточается. Проверьте сейчас:
- Попадает ли ваш товар под требования «Честного знака»
- Зарегистрированы ли вы в системе «Честный знак» как участник оборота
- Нанесены ли коды на остатки, которые хранятся на складе
- Умеет ли ваш склад (или фулфилмент-оператор) сканировать и передавать коды при отгрузке
При работе с фулфилмент-оператором маркировка одного кода «Честного знака» стоит 4,16 ₽ за единицу.
Как работать с несколькими каналами одновременно
FBS не ограничивается одним маркетплейсом. Один физический склад может обслуживать Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и собственный интернет-магазин параллельно — с единым стоком.
Это снижает риск кассовых разрывов: если один канал просел, товар продаётся через другой. При этом остатки не нужно дробить между складами — всё лежит в одном месте, резервируется под конкретный заказ в момент его появления.
При фулфилменте через единый склад появляется возможность вкладывать в заказы промокоды, пробники или листовки — это недоступно при FBO, где упаковку контролирует маркетплейс.
С чего начать
Если вы ещё не считали юнит-экономику FBS vs FBO — сделайте это до перехода, не после. Посчитайте на своём среднем заказе: сколько стоит самостоятельная сборка, сколько стоит аутсорс и что вы теряете на комиссии FBO за хранение.
Полезные материалы по теме:
- Как посчитать юнит-экономику FBS и FBO с учётом свежих тарифов WB и Ozon
- Когда пора отдавать склад на аутсорс: считаем на цифрах
- Что входит в услуги фулфилмента: разбор по операциям
Рассчитайте стоимость FBS-обработки на калькуляторе fullio.ru — или напишите в @fullio_ru_bot, если удобнее разобрать на примере вашего товара.
FAQ
Как поменять склад по FBS на Wildberries и куда уходит товар после ПВЗ?
В личном кабинете WB создайте новый FBS-склад, укажите адрес отгрузки и привяжите к нему карточки товаров. После сдачи заказа в ПВЗ или пункт приёма маркетплейс забирает посылку и доставляет покупателю своими силами. Товар, который уже хранится на складе WB по FBO, автоматически не переезжает — его нужно вывезти отдельно или дать разойтись по продажам.
Что входит в полный цикл фулфилмента FBS: приёмка, упаковка, маркировка «Честный знак»?
Полный цикл включает: приёмку товара и постановку на учёт, хранение, подбор под заказ, упаковку в пакет или короб, стикеровку ярлыком маркетплейса, маркировку «Честного знака» (если товар подпадает под требования), отгрузку до точки сдачи и обработку возвратов. Каждая операция тарифицируется отдельно.
Почему продавцы переходят с FBO на FBS: что это меняет для бизнеса?
На FBO маркетплейс контролирует хранение и сборку — и берёт за это деньги. На FBS вы управляете остатками сами: не платите за хранение на складе площадки, можете продавать один сток через несколько каналов и вкладывать промоматериалы в заказы. Минус — ответственность за скорость сборки и отгрузки: просрочка ведёт к штрафам.